Minden eladónak az az álma, hogy gyorsan és jó áron elkeljen az ingatlana, különösen akkor, ha pezseg az ingatlanpiac. De mi a teendő, ha nem úgy jönnek az érdeklődők, ahogy elvárná, vagy egyáltalán nem jönnek?
Ha árcsökkentésen gondolkodik, fontolja meg ezt: Minél tovább van egy lakás a piacon, annál kisebb az esélye, hogy jó áron adja el. Miért? Mert a vevő ezt fogja gondolni: Ez az a lakás, amit már hónapok óta nem képesek eladni. Ha másnak nem kell, akkor nekem sem. Biztos valami baj van vele!
Intő jelek, hogy fontólra vegye az ármódosítást:
- Ha sokan megnézik az online hirdetéseket, de nem jönnek az érdeklődők
- Ha kevés vagy nagyon elenyésző az érdeklődők száma
- Ha sok az érdeklődő, de senkitől nem kapott ajánlatot
Mielőtt megtenné az árcsökkentést, érdemes egy lépést hátralépnie, és megbizonyosodni arról, hogy valóban az ár a probléma, nem pedig a gyenge marketing.
Lépések az ármódosítás előtt
Töltsön fel minőségi képeket: Bár az otthona gyönyörű lehet élőben, ha a hirdetésben rossz minőségű képek találhatók vagy ami még ennél is rosszabb, egyáltalán nincsenek. Fontosak a professzionális képek, hiszen ez az első vizuális kapcsolat egy eladó és egy vevő között. Meghozza a kedvet az érdeklődéshez, mint egy jó főzőműsor az ebédhez.
Készítésen alaprajzot: Mindig legyen méretarányos 2D-s, akár 3D-s alaprajz, hogy a vásárlók jobban eltudják képzelni maguknak az ingatlant. Valamint, ha át lehet alakítani, akkor egy átalakítási lehetőséget is érdemes felajánlani.
Ellenőrizze a hirdetés leírását: Győződjön meg arról, hogy a lehető legjobb megvilágításba helyezte el az ingatlanát. Ügyeljen arra, hogy mutassa be az otthona legjobb tulajdonságait, de ne dicsérje túl.
Koncepciók az árcsökkentésre
Cselekedjen gyorsan: Amint azt korábban említettem, az érdeklődők száma jelentősen csökken az első pár hét után. Miért? Mert elveszti az első megjelenés varázsát. Ha rájön, hogy csökkentenie kell az árat, ne húzza sokáig!
Legyen realista: Amikor megbeszéli, mi lesz az új, alacsonyabb ára, gondolja át, hogy önnek ez megfelelő-e. Ha úgy érzi, hogy nem, akkor inkább ne adja el az ingatlanát!
Maximum kétszer csökkentse az árat: Senki sem szeret ármódosítást végrehajtani, ezért az eladók gyakran hajlamosak többszöri kis árcsökkentésre, hogy enyhítsék a fájdalmat. Kerülje el ezt a stratégiát! Több apró csökkentés kifejezetten káros!
Kíváncsi mennyit érhet az ingatlana? Eladná, de nem tudja, hogyan kezdjen hozzá? Kérdése van? Forduljon hozzám bizalommal!
Baráti üdvözlettel:
László
