Egy ingatlaneladás nem egyszerű folyamat, mind a tényleges munkaszervezés, mind az otthonhoz fűződő érzelmi kapcsolat szempontjából. Bár a legtöbb értékesítés nem megy 100 százalékosan zökkenőmentesen, van egy olyan gyakori hiba, amelyet az eladók 90 százaléka elkövet.
Túlárazza az otthonát
Az ingatlaneladás egyik legfontosabb lépése a megfelelő ár meghatározása – az az ár, amely lehetővé teszi, hogy ésszerű időn belül eladjunk. Nagyon sok mindenki beleesik abba a hibába, hogy nem azt nézi meg, hogy mennyit érne az otthona, hanem hogy neki mennyi pénzre lenne szüksége. Hiába hiszik sokan, hogy bármit bármennyiért el lehet adni, ez nem igaz! A vevők mindig az aktuális árakon, az aktuális piaci viszonyoknak megfelelően vásárolnak!
Egy ingatlan végső árát mindig a piac határozza meg! Ez bizony egy vaskos alapigazság.
Miért nem jó a túlárazás? Íme néhány ok, amiért nem érdemes:
- Elriasztja a potenciális vásárlókat az ön árkategóriájában.
- Nem csak időveszteséggel, hanem kudarccal is jár.
- Sokkal tovább állhat az ingatlanpiacon az otthona, és minél tovább van a piacon, annál kevésbé érzik úgy a vásárlók, hogy jó portéka lenne.
- Ha folyamatos árcsökkentést kell végrehajtania, akkor nem csak, hogy komolytalanná teszi a hirdetést, hanem a vevők is azt fogják hinni, hogy jó alku pozícióban vannak. A gyakori csökkengetés az kifejezetten káros!
- Ha a hirdetése elveszti az első megjelenés varázsát, akkor elavulttá válik az emberek szemébe. Előfordulhat, hogy olcsóbban fogja tudni eladni, mint amennyiért akkor tudta volna, ha a kezdetektől fogva megfelelő áron indult volna el.
Ne aggódjon az alulárazás miatt
Az eladók gyakran aggódnak az alulárazás miatt, de a túlárazás nagyobb aggodalomra ad okot. Az alulárazás valójában egy olyan stratégia, amelyet az ingatlanközvetítők alkalmaznak a forró piacokon, mivel az alacsonyabb kért ár több vevőt vonzhat, és licitharcot okozhat. Lehet, hogy a piaci értéknél drágábban megy el, pusztán a kereslet miatt.
Végére egy jó tanács
Ne internetes hirdetési árakból, barátoktól, ismerősöktől vagy a szomszédtól tájékozódjon.
Hívjon ki szakembert! Ő ismeri azokat az objektív értékcsökkentő és értéknövelő tényezőket, amit lehet, hogy ön nem.
Elakadt az értékesítésben? Nem tudja, hogy kezdjen hozzá? Kérdése van? Forduljon hozzám bizalommal!
Baráti üdvözlettel:
László
