Kezdjük azzal, hogy mit is jelent valójában az ELIT MEGBÍZÁS.
Ez egy gyors lefolyású megbízás típus, amit kimagaslóan drága marketing eszközökkel vegyítek.
Időintervalluma átlagosan 21 nap.
Hasonló, mint a kizárólagos megbízás, azonban vannak benne lényegi különbségek.
De térjünk vissza oda, hogy miért az ELIT?
Legfőképp azért nem képviselem máshogy önt, mert akkor nem képviselném az ön érdekeit.
Sajnos azt kell hogy mondjam, általános megbízásnál nem a vevőket versenyeztetik, hanem az ingatlanosokat, ami egyáltalán nem az eladást segíti elő. Hiszen a legjobb eladás, nem feltétlenül a tulajdonosnak is a legjobb. Általános megbízásnál az idővel kezdenek versenyezni nem pedig azzal, hogy a legjobb árat hozzák ki belőle!
De önnek nem az az érdeke, hogy az ingatlanosokat versenyeztesse, hanem hogy a vevőket. Úgy gondolom, hogy ez lenne a logikus lépés.
Tudja sok ingatlanos megbízása mindenkinek mást jelent.
Eladói szemmel: sok szövetséges, aki értem dolgozik. Többszörös esély az eladásra.
Vevői szemmel: ez az a lakás, amit sok iroda nem képes eladni. Ha másnak nem kell, akkor nekem sem. Biztos valami baj van vele! Rejtett hiba=Fekte hattyú
Sokan úgy vannak vele, odaadom 5-10 ingatlanosnak, és akkor mindenki az én lakásommal fog foglalkozni. Ennek pont az ellenkezője szokott történni.
Minél többen foglalkoznak vele, annál kevésbé van hangsúly fektetve rá. Hiszen senki sem szereti kidobni az ablakon az idejét, pénzét és energiáját. Látott-e olyan szakmát, víz, gáz, autószerelés, ahol több ember foglalkozik egyszerre egy munkával? Ez főként Magyarországra jellemző, hogy többen hirdetnek egy ingatlant. Egy munkával, egy szakember foglalkozzon. Ebben hiszek. Bízom benne, hogy hamarosan már ön is így fog gondolkodni.
A Nyugati államokban (USA, Spanyolország, Nagy Britannia) az adásvételek ⅔-a egyedi megbízás útján történik.
Összeszedtem 5+1 érvet, hogy miért is lesz ez jó önnek!
- Elit megállapodás esetén, 10 olyan marketing eszközt tudok alkalmazni, amit csak is kizárólag, ennél a megbízás típusnál van alkalmam használni. Egyet, azért ízelítőnek elárulok. A legfontosabb, hogy tudom irányítani az egész marketing folyamatot. Tudom mikor kell erősíteni és gyengíteni. Nincs, aki bele rontana a folyamatokba.
- Sokkal jobb, ha a vevő csak egyszer találja meg a lakást a piacon. Mindenki az egyedi, ritka dolgok iránt vágyakozik, senki nem szereti a tucat cikket.
- Egy kézben tartok mindent. Van a projektnek felelőse, emiatt mindenért számon kérhető vagyok.
- Két dolgot zárunk csak ki. 1. A hozzá nem értő kollégákat. 2. Az olyan vevőket, akik nem az ön lakását keresik. Lényegében, ha velem köt egy ilyen megállapodást, az olyan, mintha még megbízna 10 közvetítőt, hiszen a környékbeli ingatlanosokkal együtt dolgozom. Így, ha van konkrét ügyfele a másik kollégának, akkor rajtam keresztül kihozhatja. Így megőrizzük az ingatlan egyediségét és ez a jutalék kifizetését tekintve, nem kerül önnek többe.
- Nem zaklatják az ingatlanosok, se azok, akiket már megbízott, sem azok, akiket még nem.
+1 A legjobb az egészben, hogy ha minden tanácsomat betartunk, önnek csak annyi lesz a dolga, hogy hátra dőlve élvezi a show-t.
Ha mindezek alapján ön mégis úgy gondolja, hogy minél több ingatlanos, annál jobb, akkor nem egymást keressük.
Azonban egy nagyon kedves ügyfelem a következőt mondta: László, az ELIT megbízás kicsit olyan, mint a gravitáció törvénye, akár hisz benne valaki, akár nem, működik! Én sem hittem az eléjén, mégis eladta így a lakásom.
Érdekesnek találta a cikket? Sikerült új dolgokat mondanom? Ha a válasza igen, ossza meg a bejegyzést, hogy másoknak is segítsünk új információt szolgáltatni.
Baráti üdvözlettel:
László
