Minden ingatlanközvetítőnek hasonló célja van. Eladni a legjobb áron, rövid határidő idő alatt. De ennél sokkal többről van szó, és sok minden megkülönböztet egy jó vagy nagyszerű ingatlanost egy átlagostól. Az eladók minősítik az ingatlanközvetítőket az általuk kínált szolgáltatások, képzettségük, szakértelmük és karakterük alapján.
Milyen szolgáltatásokat várhat el egy ingatlanközvetítőtől az eladáskor?
Minden ingatlanosnak biztosítania kell a következő alapvető szolgáltatásokat. Ha olyan ingatlanközvetítővel dolgozik együtt, aki nem fedi le a következő dolgokat, fontolja meg a vele való együttműködést. Nézzük, mire számíthat.
Összehasonlító piacelemzést készít
Ingatlanosának fel kell készülnie egy összehasonlító piacelemzéssel. Ez egy olyan dokumentum, amely a közelmúltban eladott, az önéhez hasonló lakásokat vázol fel ugyanazon a környéken. Ezt arra használják, hogy segítsenek megfelelő hirdetési árat meghatározni az otthona számára, és tájékoztassák arról, hogy milyen árkategóriára számíthat a helyi piaci viszonyoknak megfelelően.
Szűri az érdeklődőket
Bizony meg kell válogatni, hogy kire szán időt. Mielőtt bemutatná az ügyfelének az ingatlanát, tökéletesen tisztában kell lennie a szükségleteivel, és hogy ez az ingatlan valóban megfelel-e az igényeinek.
Professzionális ingatlan bemutatás
Egy bemutató célja, hogy az ingatlanközvetítő megmutassa az ingatlan jellemzőit és az ügyfélnek kínált előnyöket. Tehát itt a cél nem az, hogy minden információt rázúdítson a vevőre. Arra való, hogy egy-egy jellemzőt és előnyt megmutasson, és hogy kitalálja, ezek közül melyik érdekli leginkább a vásárlót. Bizonyos szempontból olyan, mint egy detektív. Nyomokat keres, melyek elvezetnek majd az értékesítéshez.
Eladás határozott időn belül
Az eladási idő az ingatlanpiactól is függ. A forró piacon a lakások, akár pár nap alatt is eladhatók. De hideg piacon, vagy ha luxusotthont ad el korlátozottabb vevőkörrel, ez sokkal tovább tarthat. Egy ingatlanközvetítőnek meg kell mondania, mennyi az átlagos eladási idő az ön térségében, és becslést kell adnia arra vonatkozóan, hogy szerintük mennyi ideig tart eladni az otthonát. Ezután mindent meg kell tennie, hogy teljesítse ezt az időintervallumot.
Ajánlatok továbbítása, papírmunka átnézése, tárgyalások és egyeztetések kezelése
Ingatlanosának kötelesége tájékoztatni önt, minden vételi ajánlatról. Az ő feladata az is, hogy lebonyolítsa az ön és a vevő közötti tárgyalásokat, egyeztetéseket, és eligazítsa az ügylet lezárásához szükséges lépéseken, mint például az adásvételi szerződés előkészítése, az energetikai tanúsítvány beszerzése, valamint a birtokba adás lebonyolítása.
További extra szolgáltatások, amelyeket egy ingatlanközvetítő kínálhat
Míg a fent tárgyalt szolgáltatásokat szinte az összes ingatlanosnál megtalálhatja, a legfelkészültebb ingatlanközvetítők mindent felülmúlnak, hogy további hozzáadott értéket biztosítsanak.
VIDEÓ ÉS VIRTUÁLIS TÚRÁK
Az ingatlanfotózáson túl (amely a mai online-központú piacon alapfelszereltségnek számít), a kiváló ingatlanosok azt is tudják, hogyan csábíthatják jobban a vásárlókat. Videó vagy 3D-s körutakat kínálnak majd hirdetéseikhez, amelyek felkeltik a vásárlók érdeklődését, és minimálisra csökkentik azoknak a vevőknek a számát, akiket egyébként nem ilyet keresnek. Segítenek abban is, hogy olyan városon kívüli vagy külföldi vásárlót vonzzon, akik nem tudják személyesen megtekinteni.
HOME STAGING
Szó szerinti jelentése az otthon színpadra állítása. Ez egy olyan szolgáltatás, amely során felkészítik a lakásokat/házakat az eladásra, ezzel garantálják a professzionális ingatlanértékesítést, melynek során az ingatlan gyorsan, a lehető legmagasabb piaci áron kerül eladásra.
Milyen tulajdonságok tesznek kiválóvá egy ingatlanközvetítőt?
A legjobb ingatlanosok elkötelezettek, elszántak és szívesen segítenek. Tekintsük át a legfontosabb jellemvonásokat.
Megbízható
Mindig elérhető és reális elvárásokat fogalmaz meg, felvázolja felelősségeit, és időt ad önnek a megállapodás áttekintésére, mielőtt a vele való együttműködés mellett döntene.
Őszinte
Nem azt mondja, amit hallani szeretne, hanem az igazat, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy olyan dolgokat mond, amelyeket nem akar hallani, mint például az otthona nem ér annyit, mint gondolná, vagy felújításra szorul.
Tevékeny
Az ingatlanközvetítés nem nyolctól négyig terjedő munka. Nem fog haragudni az ügyfelekre, amiért a hagyományos munkaidőn kívül keresik, és nem indul el nyaralni anélkül, hogy szólna.
Milyen készségeket kell keresni egy jó ingatlanközvetítőnél?
Az általa nyújtott alapszolgáltatások mellett olyan képességei vannak, amely megkülönbözteti őt egy átlagostól. Az ilyen képességgel rendelkező ingatlanos vér profi, és szakértelmét használja annak biztosítására, hogy minden ügyfél a legjobb pénzügyi eredményt érje el az eladásából.
Egyenes kommunikáció
Tisztában van az ügyfelekkel való jó kommunikáció fontosságával. Ez azt jelenti, hogy egyértelműen meghatározza az elvárásokat, kérdéseket tesz fel, amikor pedig segítségre van szükség, segít. Tárgyalások során az ön érdekeit képviseli, és kerüli a hamis ígéreteket.
Szakmai elismerés
Átalában ajánláson alapuló üzletet működtet, ami azt jelenti, hogy ügyfeleik többsége visszatérő, vagy az elégedett ügyfelek által ajánlott személyek. Egy ilyen ingatlanosnak valószínűleg kiemelkedő online értékelései vannak az olyan oldalakon, mint például a Facebook és a Google.
Helyi piac ismerete
Tudni fogja, hogy mit árulnak a környéken, és azt is tudni fogja, hogyan emelje ki otthona legjobb tulajdonságait, hogy a legjobb árat érje el. Tisztában lesz a piac szezonális trendjeivel, és segíthet meghatározni az év legjobb időszakát az eladásra.
Elakadt az értékesítésben? Nem elégedett jelenlegi ingatlanosával? Kérdése van? Forduljon hozzám bizalommal!
Baráti üdvözlettel:
László
